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        安保公司的運營方式及選擇安保公司的方式

        發布時間:2022-04-04  閱讀:262次
         
         
        傳統商業模式-運營模式:
         
         
         
        隨著國內建設城市“3111工程”的不斷推進,為視頻聯網提供了前所未有的發展機遇,并加快了安防從數字化向網絡化發展的進程。通過這一兩年城市的建設實踐,突出地反映了兩個方面的問題:一方面,城市聯網平臺缺少統一的技術標準和規范,產品參差不齊,很難實現不同廠家、不同算法和不同協議的互聯互通。
         
         
         
        另外一方面,城市建設沒有形成一個完整的產業鏈,投資方、使用方、實施方、產品方等相互的關系并不明晰,相互之間的宿求和利益很難統一;更重要的一點是城市建設不同于資金由行業主體來承擔的行業項目,又拿不出足夠的資金來實施,往往成了無源之水,雷聲大雨點小。
         
         
         
         
         
         
         
        15.2 全新商業模式-運營模式:
         
         
         
        靠傳統的商業模式來建設城市往往強為所難,電信運營商的介入帶來了全新的商業模式-運營模式。電信運營商在跑馬圈地建網絡的同時,也在尋找新的增值業務,基于網絡環境城市的建設給電信運營商帶來了新的增長點。無論是中國電信的“全球眼”,還是網通的“寬視界”都是基于運營的商業模式,靠這一商業模式挺進城市建設。
         
         
         
        同時,電信運營商依托雄厚的資金實力,解決資金的不足,由電信運營商出錢來建設城市,通過收取網絡租用費來實現增值。電信運營商的介入改變了傳統的商業模式,產品商面向的對象不再是工程商,而是像電信和網通一樣的運營商。城市建設的競爭可能不再是關系和技術的競爭,而是資本的競爭,一旦形成以電信運營商為主導的城市建設,將給安防行業帶來巨大的沖擊。
         
         
         
        傳統的安防工程商越來越難以生存,只能靠給電信運營商施工來賺取微薄的利潤;產品商也將面臨更大的沖擊,因為電信運營商的進入,會把華為、中興等電信設備提供商帶入本來就競爭激烈的安防行業,狼會真的來的。狼來了并不可怕,可怕的是你沒有準備好打狼的武器,運營模式不是只能電信運營商來做,安防企業同樣可以運營,這就要發揮你技術、服務和關系的特長,走專業化道路,靠不斷滿足客戶的需求來生存和發展。
         
         
         
        15.3 創造適合自身企業發展的商業模式
         
         
         
        正像前面所講的市場營銷的目的是滿足客戶的需求和實現產品的價值,市場應該緊緊圍繞這兩方面制定營銷戰略。無論你是像INTEL和微軟這樣的自我驅動型企業,還是像IBM這樣的市場驅動型的企業。
         
         
         
        營銷模式的確立是根據企業自身市場、技術和資金情況而定的匹配不可能盡善盡美,每個企業都有自己的短板,一定要學會揚長避短。要仔細研究產業價值鏈的變化,從中找出變化的規律,應用不同的市場營銷組合,達到事半功倍的目的,從而在競爭中脫穎而出!

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